ROAS 与 ACoS
- ROAS = 广告销售额 ÷ 广告花费 × 100%。花 100,000韩元，卖出 400,000韩元：400%。
- ACoS = 广告花费 ÷ 广告销售额 × 100%。同样的例子：25%。它是 ROAS 的倒数。
韩国电商平台的广告（Naver 购物搜索广告、Coupang 广告）大多用 ROAS，而亚马逊用 ACoS。两者说的是同一件事，只是方向相反，知道一个就能算出另一个。
保本ROAS = 100 ÷ 广告前利润率
你只需要知道一笔销售在扣除广告费之前，付款金额中你能留下的比例（广告前利润率）。
广告前利润率为 25% 时，保本ROAS 是 100 ÷ 25% = 400%。低于 400%，每笔广告订单都在亏钱。
广告前利润率为 25% 时，保本ROAS 是 100 ÷ 25% = 400%。低于 400%，每笔广告订单都在亏钱。
为什么？400% 的 ROAS 意味着广告花费占销售额的 25%。如果这件商品的利润也恰好是销售额的 25%，广告费和利润就刚好抵消，你一分钱也留不下。
| 广告前利润率 | 保本ROAS | 最高 ACoS |
|---|---|---|
| 50% | 200% | 50% |
| 40% | 250% | 40% |
| 30% | 333% | 30% |
| 25% | 400% | 25% |
| 20% | 500% | 20% |
| 15% | 667% | 15% |
| 10% | 1,000% | 10% |
利润率越低，要求的 ROAS 就越高。利润率 10% 的商品需要 1,000% 的 ROAS 才能保本。
计算实例
售价 29,900韩元（包邮），成本 12,000韩元，平台手续费 5.5%，增值税等 1.5%，快递费 3,300韩元，包装费 500韩元：
- 广告前单件利润 = 29,900 × (1 − 5.5% − 1.5%) − 12,000 − 3,300 − 500 = 12,007韩元
- 广告前利润率 = 12,007 ÷ 29,900 = 40.2%
- 保本ROAS = 100 ÷ 40.2% ≈ 249%
想在扣除广告后仍保留 10% 的销售额，每件商品的广告费最多可花 12,007 − 2,990 = 9,017韩元，所以目标 ROAS 为 29,900 ÷ 9,017 ≈ 332%。
最高单次点击成本（CPC）
把你每笔销售能承受的广告花费（最高 CPA）乘以转化率，就得到每次点击的最高出价。
最高 CPC = 最高 CPA × 转化率
在上面的例子中，目标最高 CPA 为 9,017韩元、转化率 2% 时，最高 CPC 约为 180韩元。在保本点，12,007 × 2% ≈ 240韩元。
在上面的例子中，目标最高 CPA 为 9,017韩元、转化率 2% 时，最高 CPC 约为 180韩元。在保本点，12,007 × 2% ≈ 240韩元。
转化率 = 广告报表中的订单数 ÷ 点击数。数据不多时，请保守地取低一些。
看 ROAS 时的注意事项
- 报表销售额 ≠ 结算后的利润：广告归因的销售额可能包含退货、取消订单，以及与其他广告活动重叠的部分。
- 优惠券和折扣：折扣会降低付款金额、压缩利润率，并抬高保本ROAS。做促销前请重新计算。
- 新品上市：卖家有时会为了积累评价而在保本线以下投放广告。即便如此，也要给自己能承受的亏损设一个上限。
常见问题
保本ROAS的公式是什么？
100% ÷ 广告前利润率。利润率 25% → 400%，40% → 250%。
500% 的 ROAS 一定好吗？
如果广告前利润率在 20% 以上就赚钱，低于 20% 就亏损。要和你商品自己的保本值比较，而不是只看这个数字。
怎么算出我的广告前利润率？
用售价减去手续费、成本、快递费、包装费和增值税，再除以付款金额。把利润率计算器中的广告设为 0% 时得到的利润率，就是你的广告前利润率。
我该看 ROAS 还是 ACoS？
两者表达的是同一信息，用你熟悉的那个就行。最高 ACoS = 广告前利润率，保本ROAS = 100 ÷ 广告前利润率。
参考日期：2026-10-08 · ROAS 和 ACoS 采用行业通行定义，示例使用与本站利润率计算器和 ROAS 计算器相同的公式。