计算方式
- 投广告前单件利润 = 顾客支付额（售价 + 顾客付的运费）×（1 − 手续费率 − 其他成本率）− 成本 − 快递费 − 包装费
- 投广告前利润率 = 投广告前单件利润 ÷ 顾客支付额
- 保本ROAS = 100% ÷ 投广告前利润率；低于它，广告投得越多亏得越多
- 目标ROAS = 顾客支付额 ÷（投广告前利润 − 顾客支付额 × 目标净利润率）
- 最大CPA（每单能承受的广告花费）= 投广告前利润 − 目标利润；最大CPC = 最大CPA × 转化率
计算实例
售价29,900韩元，成本12,000韩元，手续费5.5%，其他1.5%，快递费3,300韩元，包装费500韩元，投广告前利润为 29,900 × 0.93 − 15,800 = 12,007韩元，利润率40.2%。保本ROAS约为249%，投广告后要保留10%，ROAS需约332%。
| 投广告前利润率 | 保本ROAS | 最高 ACoS |
|---|---|---|
| 50% | 200% | 50% |
| 40% | 250% | 40% |
| 30% | 333% | 30% |
| 25% | 400% | 25% |
| 20% | 500% | 20% |
| 10% | 1,000% | 10% |
常见问题
ROAS 500%就一定赚钱吗？
不一定。投广告前利润率低于20%的商品，即使ROAS达到500%也会亏钱。利润率越低，保本ROAS上升得越快。
ROAS和ACoS有什么区别？
ACoS = 广告花费 ÷ 广告销售额，是ROAS的倒数。ROAS 400% = ACoS 25%。亚马逊用ACoS；韩国电商平台大多用ROAS。
为什么广告报告里的销售额和真实利润对不上？
广告报告通常按总支付额统计，可能包含退货、取消订单，或与其他广告活动重复计算。请以实际结算金额得出的利润为准。
没达到保本的广告应该停掉吗？
有些策略会接受首单亏损，比如积累早期评价，或复购率高的商品。即使这样，也要给自己设一个愿意亏损的上限。
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本计算器仅供参考。实际广告效果会因关键词、季节和商品详情页而差别很大。