이렇게 계산해요
- 광고 전 개당 이익 = 결제금액(판매가+고객 배송비) × (1 − 수수료율 − 기타 비용률) − 원가 − 택배비 − 포장비
- 광고 전 이익률 = 광고 전 개당 이익 ÷ 결제금액
- 손익분기 ROAS = 100% ÷ 광고 전 이익률 → 이보다 낮으면 광고할수록 손해
- 목표 ROAS = 결제금액 ÷ (광고 전 개당 이익 − 결제금액 × 목표 순이익률)
- 최대 CPA(한 개 팔 때 쓸 수 있는 광고비) = 광고 전 개당 이익 − 목표 이익, 최대 CPC = 최대 CPA × 전환율
계산 예시
판매가 29,900원, 원가 12,000원, 수수료 5.5%, 기타 1.5%, 택배 3,300원, 포장 500원이면 광고 전 개당 이익은 29,900 × 0.93 − 15,800 = 12,007원, 이익률 40.2%입니다. 손익분기 ROAS는 약 249%이고, 광고 후 10%를 남기려면 ROAS 약 332%가 필요합니다.
| 광고 전 이익률 | 손익분기 ROAS | ACoS 한도 |
|---|---|---|
| 50% | 200% | 50% |
| 40% | 250% | 40% |
| 30% | 333% | 30% |
| 25% | 400% | 25% |
| 20% | 500% | 20% |
| 10% | 1,000% | 10% |
자주 묻는 질문
ROAS 500%면 무조건 이득 아닌가요?
아닙니다. 광고 전 이익률이 20%보다 낮은 상품은 ROAS 500%여도 손해입니다. 저마진 상품일수록 손익분기 ROAS가 급격히 올라갑니다.
ROAS와 ACoS는 어떻게 다른가요?
ACoS = 광고비 ÷ 광고 매출로, ROAS의 역수입니다. ROAS 400% = ACoS 25%. 아마존은 ACoS, 국내 마켓은 주로 ROAS를 씁니다.
광고 리포트 매출과 실제 이익이 다른 이유는?
광고 리포트의 전환 매출은 보통 결제금액 기준이고, 반품·취소나 다른 광고와의 중복 집계가 섞일 수 있습니다. 판단은 실제 정산 기준 이익으로 하세요.
손익분기를 넘지 못하면 광고를 끄는 게 맞나요?
신상품 초기 리뷰 확보, 재구매가 많은 상품처럼 첫 판매에서 손해를 감수하는 전략도 있습니다. 다만 그 경우에도 얼마까지 손해를 볼지 상한을 정해두는 게 좋습니다.
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이 계산기는 판단을 돕는 참고용입니다. 실제 광고 효율은 키워드·시즌·상세페이지에 따라 크게 달라집니다.